תוספתיות (Incrementality)

ייחוס (Attribution) שואל ״איזו מודעה מקבלת קרדיט על המכירה?״. תוספתיות שואלת ״האם המכירה הייתה קורית בלי שום מודעה?״. ההבדל חשוב במיוחד בחיפושי מותג, ברימרקטינג ובלקוחות קיימים, שבהם הפלטפורמות מדווחות לעיתים קרובות על תוצאות חזקות אצל אנשים שכבר היו בדרך לקנות. הדרך האמינה היחידה למדוד אותה היא ניסוי: קבוצה שרואה מודעות מול קבוצה דומה שלא.

איפה רואים את זה

ב־Google Ads: מחקרי Lift תחת Goals > Measurement > Lift measurement בחשבונות שעומדים בתנאים, וניסויים גאוגרפיים בעזרת Google או כלים בקוד פתוח. ב־Meta: Experiments, בדיקת Conversion Lift. ב־TikTok: Conversion Lift Studies דרך צוותי החשבונות. תוספתיות היא מחקר שמריצים, לא עמודה שקוראים.

דוגמה להמחשהקמפיין מותג: ₪10,000 בחודש, 300 המרות מדווחות

ניסוי גאוגרפי עוצר את הקמפיין באזורים מותאמים, וסך ההמרות שם יורד רק ב־20%: כ־60 המרות תוספתיות.

לרכישה, לפי הפלטפורמה

₪33

לרכישה תוספתית: 10,000 ÷ 60

כ־₪167

שניהם ״נכונים״, אבל רק אחד אומר מה ההוצאה באמת קנתה.