ROAS לאיזון.המספר שבו הפרסום מפסיק להפסיד.

ROAS של 3 נשמע בריא, אבל אם הוא מרוויח תלוי ברווח הגולמי שלכם. עם רווח של 25%, ‏ROAS 3 מפסיד על כל הזמנה; עם רווח של 60%, הוא רווחי בנוחות. הפלטפורמה מדווחת על הכנסות, לא על רווח, ולכן היא לא יכולה לומר לכם באיזה מצב אתם.

ROAS לאיזון הוא הקו שבין השניים. מתחתיו, כל מכירה שהפרסום מביא עולה יותר ממה שהיא מכניסה. מעליו, ההפרש הוא התרומה שלכם: מה שנשאר לכיסוי ההוצאות הקבועות ולרווח.

רווח להזמנה לפני פרסום הוא ערך ההזמנה פחות עלות המוצר וכל עלות שגדלה עם כל הזמנה: משלוח, עמלות סליקה, אריזה, הפרשה להחזרות. אם הזנתם אחוז רווח, עלות המוצר היא ערך ההזמנה × (1 − אחוז הרווח).

ROAS לאיזון הוא ערך ההזמנה חלקי הרווח הזה, וזה שווה ל-1 ÷ שיעור התרומה. CPA לאיזון הוא הרווח עצמו: הסכום המקסימלי שאפשר לשלם על פרסום להזמנה אחת בלי להפסיד עליה.

החישוב מסתכל על הזמנה אחת. הוא לא כולל עלויות קבועות (שכירות, משכורות, כלים), רכישות חוזרות ושווי לקוח לאורך זמן. אם לקוחות חוזרים באופן עקבי, אפשר לקבל ROAS נמוך יותר בהזמנה הראשונה; אם יש הרבה החזרות, הגדילו את ההפרשה להחזרות.

החישוב גם מקבל את ה-ROAS של הפלטפורמה כמו שהוא. פלטפורמות יכולות לייחס לעצמן מכירות שהיו קורות בכל מקרה, אז השוו את המספר שלהן להזמנות שאפשר לקשר לפרסום לפני שקובעים יעד.

קבעו את ה-ROAS או ה-CPA היעד בבידינג מעל נקודת האיזון, עם מרווח לעלויות הקבועות ולרווח. אחר כך בחנו קמפיינים לפי תרומה ולא לפי ROAS בלבד: קמפיין ב-ROAS 5 על מוצרים ברווחיות נמוכה יכול להרוויח פחות מקמפיין ב-ROAS 3 על מוצרים רווחיים.