الأثر الإضافي (Incrementality)

تحديد المصدر (Attribution) يسأل: «أي إعلان يحصل على الفضل في البيع؟». والأثر الإضافي يسأل: «هل كان البيع سيحدث دون أي إعلان؟». الفرق مهم خصوصًا في عمليات البحث باسم العلامة التجارية، وإعادة التسويق، والزبائن الحاليين، حيث تبلّغ المنصات كثيرًا عن نتائج قوية لدى أشخاص كانوا في طريقهم للشراء أصلًا. الطريقة الموثوقة الوحيدة لقياسه هي التجربة: مجموعة ترى الإعلانات مقابل مجموعة مشابهة لا تراها.

أين ترونه

في Google Ads: دراسات Lift ضمن Goals > Measurement > Lift measurement في الحسابات المؤهّلة، وتجارب جغرافية بمساعدة Google أو أدوات مفتوحة المصدر. في Meta: Experiments، اختبار Conversion Lift. في TikTok: Conversion Lift Studies عبر فرق الحسابات. الأثر الإضافي دراسة تُجرونها، لا عمود تقرؤونه.

مثال توضيحيحملة علامة تجارية: 10,000 ₪ شهريًا، 300 تحويل حسب المنصة

تجربة جغرافية توقف الحملة في مناطق مطابِقة، فينخفض مجموع التحويلات هناك بـ 20% فقط: نحو 60 تحويلًا إضافيًا.

للشراء، حسب المنصة

33 ₪

للشراء الإضافي: 10,000 ÷ 60

نحو 167 ₪

الرقمان «صحيحان»، لكن واحدًا فقط يقول ماذا اشترى الصرف حقًا.