בדיקת חשבון Google Ads: 20 דברים לבדוק

בדיקת חשבון Google Ads מתחילה במעקב ההמרות, כי כל החלטה אחרת, כולל ה-Smart Bidding של Google, נשענת עליו. אלה 20 הבדיקות שאנחנו עושים בכל חשבון, בסדר הזה.

1מעקב המרות
2הגדרות
3מונחי חיפוש
4תקציב ובידינג
5מודעות ודפי נחיתה

חלק א׳: מעקב המרות (בדיקות 1–5)

המרה ראשית (Primary) אחת לכל פעולה עסקית. שתי פעולות Primary שסופרות את אותו ליד מכפילות את ההמרות ואת ה-ROAS המדווח.
אין המרות מיקרו כראשיות. ״הוספה לסל״ או ״התחלת תשלום״ כ-Primary, עם שווי הסל המלא, מנפחים ROAS. הן יכולות להיות Secondary.
ההמרה רושמת אירועים. פעולה שלא רשמה אף המרה 72 שעות, בחשבון שבדרך כלל רושם כמה ביום, היא תקלה עד שהוכח אחרת.
Enhanced Conversions פעיל. הוא משפר את ההתאמה בין קליקים להמרות, במיוחד כשעוגיות נחסמות.
הקמפיינים מכוונים ליעד הנכון. קמפיין יכול לרשת יעדים ברמת החשבון ולהתייעל על פעולת מיקרו. בדקו את היעדים ברמת הקמפיין.

לבדיקה מעמיקה: האם מעקב ההמרות שלכם משקר לכם?

חלק ב׳: הגדרות שמוציאות כסף בשקט (בדיקות 6–10)

מיקום: Presence ולא Presence or interest. השנייה מאפשרת קליקים מחו״ל של אנשים ״שמתעניינים״ בישראל. לעסק מקומי זה בדרך כלל כסף מבוזבז.
קמפיין חיפוש בלי Display network. ברירת המחדל בקמפיין חיפוש חדש עשויה לכלול את רשת המדיה. אם זה לא נבדק בכוונה, כבו.
Search Partners נבדק, לא סתם פעיל. בדקו ביצועים בפילוח לפי רשת והחליטו.
Auto-apply recommendations. המלצות שמוחלות אוטומטית יכולות לשנות יעדי עלות, להוסיף מילות מפתח רחבות או להחליף נכסים. דעו מה פעיל ומה Google שינה.
Ad schedule תואם לשעות העסק. עסק שעונה רק בשעות העבודה, או שומר שבת, לא צריך לשלם על קליקים בלילה. בדקו הוצאה בין 01:00 ל-07:00 בלי המרות.

חלק ג׳: מונחי חיפוש ומילות מפתח (בדיקות 11–14)

מונחים עם הוצאה ובלי המרה. דוח מונחי החיפוש של 30 עד 90 יום, ממוין לפי עלות. חפשו מחפשי עבודה, לימודים, ״חינם״, ״בעצמי״ ומתחרים.
שלילות בעברית בכל הצורות. שלילה של ״עבודה״ לא חוסמת ״לעבודה״. פירטנו במדריך מילות השלילה בעברית.
שלילה שחוסמת מונח ממיר. הבדיקה ההפוכה: שלילה ישנה שחוסמת חיפושים שהביאו המרות.
AI Max ו-PMax. ב-AI Max בדקו את המונחים שנוספו ואת דפי הנחיתה שנבחרו. ב-PMax בדקו כמה מההוצאה הולכת ל-Display, YouTube ו-Discover, ואם יש שם המרות.

חלק ד׳: תקציב ובידינג (בדיקות 15–17)

קמפיין מוגבל תקציב עם עלות להמרה טובה. אם הקמפיין הכי יעיל ״Limited by budget״ וקמפיין חלש מקבל תקציב, יש כאן כסף להעביר.
יעד עלות שרחוק מהמציאות. Target CPA שרחוק בהרבה מהעלות בפועל, בכל כיוון, מגביל את הקמפיין או משחרר אותו יותר מדי.
קצב ההוצאה החודשי. חשבו כמה יוצא עד סוף החודש בקצב הנוכחי. למה התקציב נגמר באמצע החודש.

חלק ה׳: מודעות ודפי נחיתה (בדיקות 18–20)

מודעה שנדחתה או מוגבלת. קמפיין במצב Limited בגלל מדיניות, גם כשכל הנכסים מאושרים, שווה בדיקה, במיוחד בבריאות ופיננסים.
קישורים שבורים. דף נחיתה, Sitelink או Final URL שמחזירים שגיאה, או הפניה שמאבדת את ה-gclid.
מהירות ודף נחיתה במובייל. דף איטי, או טופס וטלפון שלא נראים בלי לגלול, מורידים את שיעור ההמרה של כל שקל.

דוגמה: לסדר לפי כסף

דוגמה להמחשהדוגמה להמחשה, המספרים אינם נתוני אמת

מרפאה שמוציאה ₪15,000 בחודש. אחרי הבדיקה יש חמישה ממצאים:

ממצא	הוצאה חשופה בחודש (הערכה)	כמה זה דחוף
2 המרות Primary סופרות את אותו ליד	כל ההוצאה, Smart Bidding לומד על נתון כפול	ראשון
מונחים של מחפשי עבודה ולימודים	₪1,100	שני
Presence or interest	₪350	שלישי
Display network בקמפיין החיפוש	₪600	רביעי
הוצאה בלילה בלי המרות	₪400, חלקה חופפת לשורה הקודמת	חמישי

הממצא הראשון לא נמדד בשקלים, אבל הוא קודם לכולם: כל עוד ההמרות כפולות, שאר הנתונים לא אמינים. ואסור לחבר את השורות. הוצאה בלילה על Display נספרת גם בשורה של Display וגם בשורה של הלילה.

סכום של ממצאים חופפים מנפח את ״הבזבוז״. בדיקה טובה סופרת כל שקל פעם אחת.

טעויות נפוצות בבדיקה עצמה

כן

להתחיל ממעקב ההמרות
לתקן לפי סדר העדיפויות ולבדוק בין שלב לשלב
לרשום מה שיניתם ומתי, כדי להשוות בעוד חודש

לא

להתחיל מהמודעות: מודעה מצוינת לא תציל קמפיין שמתייעל להמרה הלא נכונה
לסמוך על Optimization score: הוא מודד כמה המלצות יושמו, לא כמה החשבון רווחי
לתקן עשרה דברים ביום אחד ולא לדעת מה עזר

כמה פעמים לבדוק

בדיקה	תדירות מומלצת
מעקב המרות שקט	יומי, אוטומטית
מונחי חיפוש	שבועי בחשבון פעיל
קצב תקציב	שבועי, ויומי בסוף החודש
הגדרות ו-Auto-apply	חודשי, ואחרי כל שינוי של Google
דפי נחיתה	חודשי, ואחרי כל שינוי באתר