العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
الـ ROAS هو قيمة التحويلات التي تعود إليكم مقابل كل شيكل إعلانات: قيمة التحويلات مقسومة على التكلفة. يقيس الإيرادات، لا الربح.
المصطلح في الواجهةالأساسيات
Conv. value / cost
الـ ROAS هو قيمة التحويلات التي تعود إليكم مقابل كل شيكل إعلانات: قيمة التحويلات مقسومة على التكلفة. يقيس الإيرادات، لا الربح.
ROAS قدره 4 (يُكتب أحيانًا 400%) يعني أن كل شيكل عاد كأربعة شواكل من الإيرادات المسجّلة. إنه المقياس الطبيعي للتجارة الإلكترونية ولكل عمل تختلف فيه قيم التحويلات. ودقته من دقة قيم التحويل التي ترسلونها إلى المنصة.
أين ترونه
في Google Ads: «Conv. value / cost» (Columns > Conversions)، وهو الأساس لـ Target ROAS ضمن Maximize conversion value. في Meta: «Purchase ROAS (return on ad spend)» عندما تُقاس قيم الشراء. في TikTok: «Purchase ROAS» (أو ROAS حسب قيمة الحدث الذي اخترتموه).
مثال توضيحيصرف 10,000 ₪، وقيمة مشتريات 45,000 ₪: ROAS قدره 4.5
| هامش الربح الإجمالي | الربح الإجمالي بالشيكل | بعد الإعلانات |
|---|---|---|
| 30% | 13,500 ₪ | يبقى 3,500 ₪ |
| 20% | 9,000 ₪ | خسارة 1,000 ₪ |
الـ ROAS نفسه، ونتيجة معاكسة.
قبل الوثوق بالـ ROAS
- قيم الإيرادات دون ضريبة القيمة المضافة وبعد المرتجعات.
- لا تقارنوا الـ ROAS بين Google وMeta وTikTok: لكل منها طريقة إسناد وفترات خاصة، وقد تحسب البيع نفسه.
- لا تقلّصوا حملات ما زالت مربحة فقط لرفع الـ ROAS.