نقطة التعادل للعائد على الإنفاق الإعلاني (Break-even ROAS)
نقطة التعادل هي الـ ROAS الذي يساوي فيه الصرف على الإعلانات الربح الإجمالي الذي يحققه تمامًا: 1 مقسومًا على هامش الربح الإجمالي. تحتها تخسرون.
المصطلح في الواجهةالأساسيات
Break-even ROAS
نقطة التعادل هي الـ ROAS الذي يساوي فيه الصرف على الإعلانات الربح الإجمالي الذي يحققه تمامًا: 1 مقسومًا على هامش الربح الإجمالي. تحتها تخسرون.
تُحسب كـ 1 مقسومًا على هامش الربح الإجمالي (بعد تكلفة المنتج والشحن وعمولات الدفع). فوقها، يضيف الإعلان ربحًا إجماليًا؛ وتحتها، تكلّف كل عملية بيع في الإعلانات أكثر مما تُدخل. هذه هي الأرضية المنطقية لأي Target ROAS. لا تأخذ في الحساب قيمة الزبون على المدى الطويل، لذلك قد تقبل الأعمال التي تعتمد على الشراء المتكرر، عن وعي، ROAS أقل في الطلب الأول.
أين ترونها
لا تعرضها أي منصة، لأن المنصات لا تعرف هوامش ربحكم. تحسبونها بأنفسكم وتقارنونها بـ «Conv. value / cost» في Google Ads، أو «Purchase ROAS» في Meta، أو ROAS في TikTok.
مثال توضيحيمنتج بـ 400 ₪، وتكاليف بـ 240 ₪
الربح الإجمالي: 160 ₪ ÷ 400 ₪ = 40%. نقطة التعادل = 1 ÷ 40% = 2.5
| ROAS | الصرف | الإيرادات | الربح الإجمالي | بعد الإعلانات |
|---|---|---|---|---|
| 3.0 | 5,000 ₪ | 15,000 ₪ | 6,000 ₪ | يبقى 1,000 ₪ |
| 2.0 | 5,000 ₪ | 10,000 ₪ | 4,000 ₪ | خسارة 1,000 ₪ |
أخطاء تُنزل نقطة التعادل على الورق
- هامش ربح قبل الشحن والعمولات والمرتجعات.
- نقطة تعادل واحدة لكتالوج بهوامش ربح مختلفة جدًا.
- ضريبة القيمة المضافة داخل قيم التحويل، لكن ليس في هامش الربح.
- ROAS من المنصات، التي قد تحسب البيع نفسه مرتين.