נקודת איזון של ROAS (Break-even ROAS)
Break-even ROAS הוא ה־ROAS שבו הוצאת הפרסום שווה בדיוק לרווח הגולמי שהיא מייצרת: 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי. מתחתיו אתם מפסידים.
המונח בממשקיסודות
Break-even ROAS
Break-even ROAS הוא ה־ROAS שבו הוצאת הפרסום שווה בדיוק לרווח הגולמי שהיא מייצרת: 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי. מתחתיו אתם מפסידים.
מחשבים אותו כ־1 חלקי שיעור הרווח הגולמי (אחרי עלות המוצר, המשלוח ועמלות הסליקה). מעליו, הפרסום מוסיף רווח גולמי; מתחתיו, כל מכירה עולה בפרסום יותר ממה שהיא מכניסה. זו הרצפה ההגיונית לכל Target ROAS. הוא לא מביא בחשבון ערך לקוח לאורך זמן, ולכן עסקים עם הרבה רכישות חוזרות עשויים לקבל במודע ROAS נמוך יותר בהזמנה הראשונה.
איפה רואים את זה
אף פלטפורמה לא מציגה אותו, כי הן לא מכירות את שיעורי הרווח שלכם. מחשבים בעצמכם ומשווים ל־"Conv. value / cost" ב־Google Ads, ל־"Purchase ROAS" ב־Meta או ל־ROAS ב־TikTok.
דוגמה להמחשהמוצר של ₪400, עלויות של ₪240
רווח גולמי: ₪160 ÷ ₪400 = 40%. Break-even ROAS = 1 ÷ 40% = 2.5
| ROAS | הוצאה | הכנסה | רווח גולמי | אחרי הפרסום |
|---|---|---|---|---|
| 3.0 | ₪5,000 | ₪15,000 | ₪6,000 | נשארים ₪1,000 |
| 2.0 | ₪5,000 | ₪10,000 | ₪4,000 | הפסד של ₪1,000 |
טעויות שמורידות את נקודת האיזון על הנייר
- שיעור רווח לפני משלוח, עמלות והחזרות.
- Break-even ROAS אחד לקטלוג עם שיעורי רווח שונים מאוד.
- מע״מ בערכי ההמרה, אבל לא בשיעור הרווח.
- ROAS מהפלטפורמות, שיכולות לספור את אותה מכירה פעמיים.