حساب عملاء محتملين لمكتب محاماة

عمليات البحث القانونية غالية، وكثير منها يأتي من أشخاص لن يصبحوا زبائن: طلاب حقوق، باحثون عن عمل، من يبحث عن استشارة مجانية أو نموذج للتنزيل. يطبّق دليل العمل قالب كلمات سلبية قانونية، وينظّم الحساب حسب مجالات الممارسة، ويفحص نصوص الإعلانات مقابل سياسات الإعلان، ويتأكد من أن «العميل المحتمل» هو فعلًا استفسار.

الخطوات

1. تطبيق قالب الكلمات السلبية القانونية

   وظائف، تدريب، دورة، امتحان، مجانًا، صيغة، نموذج، PDF، ويكيبيديا: بالعبرية مع كل البادئات، وبالإنجليزية. راجعوا القالب أولًا؛ بعض المكاتب تريد بالذات عمليات بحث مثل «استشارة أولى مجانية».

2. فصل مجالات الممارسة

   حملة أو مجموعة إعلانية لكل مجال (أحوال شخصية، عقارات، عمل، جنائي)، بميزانية ونصوص خاصة بها.

3. كتابة نصوص حسب السياسات

   دون وعود بنتيجة. مجال الممارسة والموقع واضحان.

4. تعريف العميل المحتمل الحقيقي

   في إعدادات الإحالات الناجحة (Conversions): استفسار حقيقي، لا مجرد إشارة اهتمام.

5. فحص الموقع والساعات

   استهدفوا المنطقة التي تستقبلون منها زبائن، وشغّلوا مواد عرض الاتصال (Call assets) حين يكون هناك من يردّ.

6. مراجعة عبارات البحث كل أسبوع

   في الشهر الأول، ما دامت قائمة الكلمات السلبية ما زالت تكبر.

من يفعل ماذا